B2B Liikevaihdon kasvu
Suunnitelmat eivät kasvata liikevaihtoa, vaan niiden toteutus. Me emme vain konsultoi sivusta, vaan otamme vastuun siitä, että myynnin ja markkinoinnin koneisto oikeasti pyörii ja tuottaa tulosta.
Luotetut kumppanimme ja asiakkaamme
Osaaminen, intohimo ja tulokset
RevenueOps Oy on Revenue Operations -asiantuntijayritys. Autamme B2B-yrityksiä, joilla on myyntitiimi tai jotka haluavat rakentaa sellaisen, kasvattamaan liikevaihtoa. Rakennamme myyntimallin, myyntiprosessit ja myynnin johtamisen rakenteet sekä teemme CRM:stä osan myynnin arkea. Emme jää neuvomaan sivusta, vaan vastaamme siitä, että myynti ja markkinointi toimivat yhtenä kokonaisuutena käytännössä. Olemme auttaneet yli 40 yritystä eri puolilla Suomea.
Paraskaan tuote ei myy itseään, jos kukaan ei tiedä siitä. Menestys vaatii halua tehdä asiat paremmin, mutta vielä enemmän se vaatii kykyä viestiä se paremmuus asiakkaalle asti niin, että se tuntuu järkevältä investoinnilta.
Asiakas ei etsi sellaista ratkaisua, jonka olemassaolosta hän ei tiedä. Tästä myynnissä ja markkinoinnissa on kyse: rakennamme tietoisuutta ja avaamme keskusteluja, joissa myynti pääsee osoittamaan arvonsa.
Mitä on Revenue Operations?
Revenue Operations keskittyy nimensä mukaisesti liikevaihtoon. Myynti, markkinointi, asiakkuudenhoito, tuotteistaminen, henkilöstö, teknologiat ja automaatiot johdetaan yhtenä kokonaisuutena saman tavoitteen mukaan. Käytännössä se on siilojen purkamista: markkinointi, myynti ja asiakkuudenhoito eivät puhu toistensa ohi, eikä rahaa valu hukkaan prosessien välisissä saumoissa.
Lue, mitä RevOps tarkoittaa käytännössäMe varmistamme, että teillä on jatkuvasti auki laadukkaita keskusteluja oikeiden asiakkaiden kanssa. Siinä me olemme Suomen parhaita.
Meidän vastuulla on
Mitä ongelmaa olette ratkaisemassa ja miksi siitä kannattaa maksaa? Kun perusta on kunnossa, pilkomme liikevaihtotavoitteen kuukausittaisiksi aktiviteeteiksi. Me johdamme ja koulutamme tiimiänne kohti tuloksia.
Aloita myynnin tehostus →
Palvelu tunnistaa, mikä myynnissä jarruttaa kasvua. RevenueDD kertoo johdolle esimerkiksi, voiko myyntiennusteeseen luottaa, mitä tapahtuu avainmyyjän lähtiessä ja mihin seuraava panostus kannattaa kohdistaa.
Selkeys on paras motivaattori. Huolehdimme rekrytoinnista ja onboardingista, jotta tiimi on valmiina voittamaan.
Auditointi & Analyysi
Annamme rehellisen ja kaunistelemattoman analyysin organisaationne liikevaihtopotentiaalista ja kehityskohteista.
Aina ei tarvitse onnistua yksin ja jos tarvitset apua
Seuraavaksi mietitään yhdessä mitä ongelmaa me olemme ratkaisemassa ja minkä arvoista se olisi asiakkaille. Tämän jälkeen myynti- & markkinointiprosessi laitetaan kuntoon tavoitteisiin nojaten ja lähdetään hommiin. Me autamme alkuun, tuemme tekemistä sen vakiintumiseen asti ja kehitämme sitä sen jälkeen yhdessä.
Usein ongelma ei ole strategiassa, vaan aktiivisuuden puutteessa. Me tuomme myyntiin ja markkinoinnin tekemiseen sen puuttuvan sykeen: katsomme missä pullonkaulat oikeasti ovat, avaamme ne ja alamme tekemään tulosta. Autamme tiimiänne onnistumaan ja kehittymään joka päivä. Tutustu tiimiin.
Me selvitämme tilanteen puolestasi. Käymme läpi kaikki liikevaihtoon vaikuttavat osa-alueet ja annamme sinulle rehellisen ja suoran tilannekuvan. Kerromme mitkä asiat vaativat korjausta, miten se tehdään ja millä aikataululla tuloksia on odotettavissa.
Asiakkailtamme
Tavoitteena oli kasvattaa keskikaupan kokoa sekä asiakkuuksien elinkaaren pituutta ja arvoa. Myyntiprosessiin otettiin mukaan ilmaisen kokeilun jakso, mille laadittiin hyvin tarkka prosessi. Sen aikana saatiin määriteltyä asiakkaan haaste ja Vainun siihen tarjoama ratkaisu hyvin tarkasti. Malli otettiin käyttöön muutaman kuukauden kuluessa, ja se nosti keskikaupan yli kolminkertaiseksi mahdollistaen samalla pidemmät sopimusjaksot.
”Ostimme RevenueOpsilta CRM-valmennuksen Pipedriveen. Saimme CRM:n kuntoon todella nopeasti, ja uskon, että tulemme saamaan investoimamme moninkertaisesti takaisin hyvin nopeasti, kun hallitsemme ja ohjaamme myyntiämme paremmin kuin koskaan ennen.”
Loimme B2B-konseptin ja tuotteistimme sen. Haastattelimme kohderyhmiä löytääksemme tarpeen 24 Centerin tarjoamalle palvelulle ja piirsimme myyntiprosessin, mikä kasvoi kokonaiseksi myynnin pelikirjaksi. Tätä laajensimme Add-On-myynnin kuukausilaskutteisen mallin luomiseen sekä implementointiin ja loimme Premium Partner -kumppaniverkoston mallin. Tuloksena ARR moninkertaistui.
Järjestelmäksi valikoitui HubSpot, ja se otettiin kuukauden aikana kunnolla käyttöön. Samalla rakennettiin myynnin raportointi, liidiautomaatiot, asiakkuuden workflow:t, myynnin pelikirja & B2B-myynnin materiaalipankki. Hyvin rullaavaa myyntiä ruokittiin useammilla kohderyhmillä, jotka tuotiin suoraan HubSpotiin.
Meillä Pipedrive oli jo aiemmin otettu käyttöön, mutta emme käyttäneet sitä tehokkaasti. Aiempi käyttöönotto jäi puutteelliseksi ja tiimimme käytti CRM:ää hyvin vaihtelevasti. Pelkkä CRM:n tekninen pystytys ei takaa tuloksia, kyse on aina toimintatavan muutoksesta. Toteutimme RevenueOpsin johdolla Pipedriven käyttöönottoprojektin, jotta saimme yhteisesti sovitun myyntiprosessin, tehoa myyntityöhön, ja myyjät aidosti ottamaan CRM osaksi päivittäistä arkeaan.
Jotta muutos jäisi elämään, siirryimme käyttöönotosta puoleksi vuodeksi RevenueOps-malliin. RevenueOps johti viikoittaisissa myyntipalavereissa myyntiämme, kouluttaen ja sparraten myynnin vaiheita, sekä samalla varmistaen, että CRM tulee osaksi arkeamme. Matalan kynnyksen tekninen tuki yhdistettynä vahvaan myynnin johdon osaamiseen toi CRM-käytön vakiintuneeksi osaksi tiimin päivittäistä työtä. Saamme mitattavia tuloksia myynnistämme sekä aktiivisuustasostamme!
"Olemme erittäin tyytyväisiä yhteistyöhömme ja voimme suositella RevenueOpsia ja itse asiassa olemme jo suositelleetkin!"
Tim Markusson
Enkom Active Oy
Rakennamme menestystä yhdessä johtavien teknologioiden kanssa
RevOps-opas
Kahdeksan artikkelia yrityksille, joilla on jo myyntitiimi: myynnin matematiikasta CRM:ään, myyjien valmentamiseen, myynnin johtamiseen, markkinointiin ja nykyasiakkaiden kasvattamiseen.
Osa 1/8
Mitä RevOps tarkoittaa yritykselle, jolla on jo myyntitiimi, ja miten se eroaa myynnin ulkoistamisesta.
Lue artikkeliOsa 2/8
Näin myyntitavoite puretaan viikkotason soitoiksi, tapaamisiksi ja tarjouksiksi.
Lue artikkeliOsa 3/8
Neljän kohdan minimitaso ja myyntiputken vaiheet, joilla myyjät oikeasti käyttävät CRM:ää.
Lue artikkeliOsa 4/8
Buukkaus, myyntitapaaminen ja tarjous: kolme kohtaa, joissa myyjää kannattaa kehittää.
Lue artikkeliOsa 5/8
Tutkimukseen perustuva kysymysmenetelmä, jolla asiakas löytää tarpeensa itse.
Lue artikkeliOsa 6/8
Mitä pelikirjaan kuuluu ja miten myyntitiimiä johdetaan roolien, mittareiden ja rytmin avulla.
Lue artikkeliOsa 7/8
Markkinoinnin tehtävä on helpottaa ostamista ennen ensimmäistä tapaamista. Näin vaikutus mitataan euroissa.
Lue artikkeliOsa 8/8
Asiakaspoistuma, lisämyynti ja uudelleentilaukset: näin kaupan jälkeistä liikevaihtoa johdetaan.
Lue artikkeliMe tiedämme, miten kasvua tehdään
Revenue Architect // Myynnin johtaminen ja arvomyynti
janne@revenueops.fi 050 409 5781Senior Advisorit
Senior Advisor
Senior Advisor
Jätä tietosi lomakkeelle ja olemme sinuun yhteydessä.
