Investoi toimintaan ja tulokseen. Älä tyydy konsultointiin.

Kasvua palveluna

Hae meille asiakkaaksi

Me otamme vastuun liikevaihtoon vaikuttavista prosesseista ja johtamisesta

Hyvin suunniteltu on tosiaan vain puoliksi tehty. Meidän tehtävänä on huolehtia suunnitelmien vieminen toiminnaksi.

Osaaminen, intohimo ja tulokset

RevenueOps

Menestyviä yrityksiä yhdistää moni asia, mutta yksi yli muiden: halu tehdä asioita muita paremmin. Tämän jälkeen on paremmuus kyettävä tuomaan esille niin, että siitä on mahdollista alkaa luomaan liiketoimintaa ja se taas vaatii sen, että asiasta pitää päästä kertomaan asiakkaille.

Luonnollisesti yksikään asiakas ei aktiivisesti osaa etsiä ratkaisuja, toimintatapoja tai kumppaneita minkä olemassaolosta hän ei vielä tiedä. Tästä myynnissä ja markkinoinnissa on kyse. Erona oikeastaan vain dialogin mahdollisuudet ja niissä myynti vie voiton.

Meidän tehtävänämme on varmistaa, että teillä on riittävän monta laadukasta dialogia auki oikeanlaisten asiakkaiden kanssa. Siinä me haluamme olla muita parempia.

Haluan lisää liikevaihtoa »
Mitä on Revenue Operations?

Revenue Operations (RevOps) tarkoittaa myynnin, markkinoinnin ja asiakkuudenhoidon toimintojen yhtenäistämistä asiakaspolun jokaisessa vaiheessa. Tavoitteena on luoda kasvua operatiivisen tehokkuuden avulla ja varmistaa, että kaikki tiimit sitoutuvat tulostavoitteisiin.

Osana organisaatiota

Meidän vastuulla on

Myynti

Mitä ongelmaa olette ratkaisemassa asiakkaillenne, mitä hyötyä ongelman ratkaisemisesta on ja miksi siitä kannattaa maksaa? Kun näihin kysymyksiin osataan vastata jää jäljelle liikevaihtotavoitteen asettaminen, sen pilkkominen kuukausille ja sitä kautta aktiviteeteiksi. Me autamme onnistumaan edellä mainituissa, viemme aktiivisesti myyntiä kohti tavoitteita johtaen ja kouluttaen tiimiä jatkuvasti onnistumaan paremmin.

Automaatiot & Teknologiat

Kaikki myyntiä & markkinointia avustavat teknologiat sekä automaatiot ovat tärkeä lisä hyvän perustekemisen tueksi. Ollessamme hyvin lähellä ydinprosesseja näemme mitkä osiot voidaan automatisoida, korjaamme järjestelmien välillä olevia pullonkauloja sekä luomme automaatioita. Tarkoituksena on tukea myyntiä & markkinointia, tilaus- & toimitusprosesseja sekä helpottaa tiedonkulkua järjestelmien välillä.

Ihmiset & organisaatio

Prosessien perimmäinen tarkoitus on saada tekemisestä innostavaa sillä kaikkien on helpompi onnistua selkeiden toimintatapojen ja tavoitteiden avulla. Huolehdimme siitä, että sisäinen osaaminen on jaettu oikein, rekrytoimme kun resursseja tarvitaan lisää ja olemme vastuussa uusien henkilöiden onboardingista. Motivaatio on avoimuuden, selkeyden ja tavoitteellisuuden summa.

Aina ei tarvitse onnistua yksin ja jos tarvitset apua

Olet oikeassa paikassa

1. Tuotteesi/palvelusi on valmis ja se tarvitsee asiakkaita

Seuraavaksi mietitään yhdessä mitä ongelmaa me olemme ratkaisemassa ja minkä arvoista se olisi asiakkaille. Tämän jälkeen myynti- & markkinointiprosessi laitetaan kuntoon tavoitteisiin nojaten ja lähdetään hommiin. Me autamme alkuun, tuemme tekemistä sen vakiintumiseen asti ja kehitämme sitä sen jälkeen yhdessä.

2. Myyntiprosessi on paikallaan, mutta ei tuota haluttua tulosta

Syystä tai toisesta tilanne on usein niinkin yksinkertainen, että tarvitsisi vain tehdä enemmän. Meidän avulla myynti- & markkinointi saadaan aktivoitua ja toiminta tavoitteita kohti lähtee käyntiin aivan uudella sykkeellä. Olemme mukana tekemässä, autamme onnistumaan ja koulutamme kaikkia kehittymään jatkuvasti paremmiksi.

3. Et ole aivan varma onko yrityksesi mahdollista kasvaa tai tuottaa paremmin

Me selvitämme. Käymme halutessasi organisaation kaikki liikevaihtoon vaikuttavat osa-alueet läpi ja annamme sinulle siitä rehellisen ja kaunistelemattoman tilannekuvan. Sen lisäksi kerromme mitkä asiat olisi laitettava kuntoon, miten se onnistuu sekä millä aikataululla muutokset olisivat toteutettavissa.

Asiakkailtamme

Yhteistyön tuloksia

Myynti toimi hyvin aktiviteettien sekä prosessin ollessa jo huippuluokkaa.

Tavoitteena oli kasvattaa keskikaupan kokoa sekä asiakkuuksien elinkaaren pituutta ja arvoa. Myyntiprosessiin otettiin mukaan ilmaisen kokeilun jakso, mille laadittiin hyvin tarkka prosessi. Sen aikana saatiin määriteltyä asiakkaan haaste ja Vainun siihen tarjoama ratkaisu hyvin tarkasti. Malli otettiin käyttöön muutaman kuukauden kuluessa, ja se nosti keskikaupan yli kolminkertaiseksi mahdollistaen samalla pidemmät sopimusjaksot.

Keskikauppa

3x

Asiakkuuden elinikä

3x

Churn

-20%

24 Centerillä ei vielä käytännössä ollut B2B-myyntiä eikä konseptia.

Loimme B2B-konseptin ja tuotteistimme sen. Haastattelimme kohderyhmiä löytääksemme tarpeen 24 Centerin tarjoamalle palvelulle ja piirsimme myyntiprosessin, mikä kasvoi kokonaiseksi myynnin pelikirjaksi. Tätä laajensimme Add-On-myynnin kuukausilaskutteisen mallin luomiseen sekä implementointiin ja loimme Premium Partner -kumppaniverkoston mallin. Tuloksena ARR moninkertaistui.

B2B liikevaihto

10x

Keikkakate

+35%

Tilausten kasvu

+20%

 

Myynti teki hyvää tulosta jo valmiiksi, mutta CRM:lle oli suuri tarve.

Järjestelmäksi valikoitui HubSpot, ja se otettiin kuukauden aikana kunnolla käyttöön. Samalla rakennettiin myynnin raportointi, liidiautomaatiot, asiakkuuden workflow:t, myynnin pelikirja & B2B-myynnin materiaalipankki. Hyvin rullaavaa myyntiä ruokittiin useammilla kohderyhmillä, jotka tuotiin suoraan HubSpotiin.

Kevyempää asiaa

Revenueblog

21.08.2024
Mika Jordanov

Mitä on RevOps?

Havaintoja boksin ulkopuolelta: Revenue Operations saattaa kuulostaa korkealentoiselta ja trendikkäältä, mutta oikeastaan kyse on hyvinkin simppelistä ajatusmallista. Mitä revops oikeastaan on ja mitä me RevenueOpsilla käytännössä tehdään?

Lue lisää
17.05.2024
Mika Jordanov

Mika Jordanov: "Myynti on kilpailua"

Deep dive into the mind of the CEO of RevenueOps Mika Jordanov. Myynti on Mikalle sydämen asia, ja blogin juttusarjassa päästään sukeltamaan Mikan mieleen. Aloitetaan siitä, miksi myynti on aina kilpailua.

Lue lisää
09.05.2024
Mika Jordanov

European Sales Competition 22.‒24.5.2024, Helsinki

Toukokuun lopulla Helsingissä järjestetään 10. European Sales Competition -myyntikilpailut. Haastattelussamme kilpailun johtaja Riku Hytönen kertoo ESC:sta ja jakaa näkemyksiään myynnistä ja sen kilpailuttamisesta.

Lue lisää
Katso kaikki blogipostaukset »
Rakennamme menestystä yhdessä
Me tiedämme, miten kasvua tehdään

Tiimi

Tiimimme on ollut mukana kasvattamassa tunnetuimpia startuppeja, rakentanut Suomen johtavia myyntitiimejä sekä ottanut useamman exitin verkkokaupoilla. Yhdistimme tietomme ja missonamme on auttaa mahdollisimman montaa suomalaista yritystä tekemään kestävää kasvua.

Mika Jordanov

Founder // Myyntikonseptit & järjestelmät

Miko Kiiskinen

Founder // Rekrytointi & voittava tiimi

Jon-Erik Talvio

Founder // Teknologia­ratkaisut