Deep dive into the mind of the CEO of RevenueOps
"Myynti on vaikeeta hommaa, hitokseen rankkaa duunia, joka vaatii luonnetta."
Kun on tavoite, on kilpailua
"Ainoa tapa saada mitään aikaiseksi, on asettaa sille tekemiselle tavoite."
"Faktahan on se, että myyntiä mitataan aina jonakin aikana, ja jossakin kohtaa tulee siis aina se nolla, josta lähdetään rakentamaan uudestaan."
Kaikki lähtee tavoitteiden asetannasta
"Myös sen, joka ei ehkä ole se vahvin tekijä, on voitava voittaa joitain välietappeja. Voittoja ja onnistumisia, pieniä ja suuria, on kyettävä arvostamaan, ja niiden nostaminen on AINA johdon vastuulla."
Turpaan tulee, aina
"Myynnissä kuitenkin vaan otetaan väistämättä turpaan, ja se on täysin ok. On kausia, jolloin myyntiä ei tule millään, eikä se todellakaan ole aina myyjästä kiinni: on tiukkoja budjetteja, epävarmoja tulevaisuuden näkymiä ja hankalia taloustilanteita. Voi olla, että 99 kertaa sadasta saat kieltävän vastauksen."
"Viimeistään tässä kohtaa johdon rooli korostuu: nimenomaan yhdessä voidaan hioa ja sparrailla, sillä mikromanageroimalla johto vain tyrii koko homman."
Hyvä kilpailu vaatii avoimuutta ja luottamusta
"Hyvä johtaja elää kilpailussa mukana ja on koutsina myyjien rinnalla, ihmisenä ihmisille."